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这些年,飞利浦照明在中国市场到底表现怎样?

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发表于 2017-2-15 09:23:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
谈起“飞利浦照明”,近三年,国内媒体最为关注的事件有三:1、中资收购飞利浦Lumileds因美国以“国家安全顾虑”为由最终“功亏一篑”;2、飞利浦照明拆分后成功IPO,飞利浦Lumileds最终以低13亿美元的价格出手至美方资本;3、飞利浦灯饰制造(深圳)有限公司提前解散,一片哗然。那么,这些年,飞利浦照明在中国市场到底表现怎样?

商家有话说

飞利浦整体实力很强

中国市场发展后劲足

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飞利浦代理商、江苏名家汇电器董事长  樊世才

作为上市企业,我认为飞利浦将其照明相关业务或出售、或上市均属正常,这属于资本正常运作。飞利浦在中国发展已久,在国内照明行业的品牌知名度和市场美誉度均比较高,在大功率光源、户外照明等方面,飞利浦都做得不错,特别是在工程方面,很多客户都有第一时间寻找飞利浦品牌的消费习惯。

但不可否认,国内照明市场销售环境越发艰难。一方面,中国照企快速崛起,三安光电、德豪润达等一大批优秀的照明企业发展迅速,这就导致国内照明市场竞争越发激烈,再加上照明产品并没有很大的创新,同质化严重,很多品牌优势不明显。另一方面,飞利浦产品利润回报低,渠道体系庞大而混乱,再加上销售扁平化,经销商任务量大,这对经销商来说压力陡增。

尽管困难重重,但我还是选择坚守飞利浦品牌:一是飞利浦整体实力强,拥有较多的核心技术;二是飞利浦深入研究中国市场,市场策略的选择和使用能与中国市场相适应,产品和价格能满足市场需求;三是飞利浦的售后服务做得非常不错。

在我看来,GE之所以退出中国市场,主要是由于其对中国市场的研究不够深入,在国内只做过一些工程项目,难以实现长久发展。飞利浦照明实力雄厚,未来在中国市场发展潜力还是很大。

中国市场亦遭遇小挫折

终端拥护至今居高不下

2016年5月31日,关于飞利浦灯饰制造(深圳)有限公司提前解散的公告流出。《公告》称:公司近年来经历了经济持续下行、成本上扬、业务不断恶化等诸多困难,尽管采取了各种措施,但仍未能扭转局面。鉴于此,不得不提前解散公司。公司自2016年5月31日起正式停止运营,不再进行任何生产。此消息一出,迅速在LED照明行业广为传播,引起一片哗然!

据悉,上世纪80年代,飞利浦照明在中国建立首家合资企业,其后一直在中国照明市场深耕,在行业内的“江湖地位”有目共睹,飞利浦照明更是行业公认的“第一品牌”。

佛山市照明灯具协会会长吴育林就直言,尽管中国照明市场竞争激烈、利润薄弱,但飞利浦照明依然是我心目中的第一品牌,这是国内众多照明品牌无法企及的。

目前,飞利浦照明在中国拥有自己的工厂、研发团队、销售渠道等,而近些年飞利浦照明在中国市场动作不断,未来飞利浦还将继续扎根中国市场。可以说,飞利浦是国际品牌本土化策略执行成功的代表。

飞利浦照明代理商、江苏名家汇电器董事长樊世才就表示,飞利浦在中国发展已久,在国内照明行业的品牌知名度和市场美誉度均比较高,特别是在工程方面,很多客户都有第一时间寻找飞利浦品牌的消费习惯。

近年来,飞利浦照明在产品研发不遗余力,且还专门为中国市场“量身定制”高性价比、高附加值的照明解决方案及新产品。而在此过程中,飞利浦照明也曾尝试在中国市场启动“低价策略”。

2015年4月20日,飞利浦照明在杭州发布“明尚家族”新品。会上,飞利浦表示:未来,飞利浦灯管的价格有可能会比佛山照明、木林森照明的灯管价格更低。此话题一出,引起各方热议。

同年8月28日,台湾飞利浦宣称,在台湾市场已启动“低价”模式,如不同型号的LED台灯零售价格分别从2499新台币(约76.90美元)、1500新台币、1499新台币降低到999新台币、899新台币、799新台币。

2016年3月,更有媒体指出,飞利浦要求中国大陆和台湾地区的ODMs/OEMs(原始设计商制造商/原始设备制造商)2016年降低LED灯泡出厂价为0.8美元。

即便凡此种种,飞利浦照明低价策略就目前来看并没有实现想象中的效果,再加上2016年原材料涨价的消息一波又一波,价格战的恶性竞争已陷入泥淖,“低价策略”或会遭遇困境。由此,飞利浦照明在中国市场也面临一定压力与挑战。

另据飞利浦商家透露,2月23日,飞利浦经销商大会将在云南西双版纳进行,届时大会将阐述有关“组织架构调整”“大区垂直管理”等新内容,为经销商新一年销售“轻装上阵”提供更好的支持。

未来,飞利浦照明在中国市场将如何走向?此次经销商大会将传递出什么重大信号?大照明也将持续关注。

前景猜想

短时期内,飞利浦市场地位难以撼动!

首先在全球范围内,无论是规模、体量还是品牌影响力,飞利浦照明现在与未来依然领跑在前,依然不可忽视。

如今,GE聚焦优势市场北美,欧司朗明确三大高利润支柱业务,而三星、东芝等尚未能与此相抗衡,在这种情况上,已成功实现IPO并剥离部分照明业务的飞利浦有了更多加强市场话语权的可能性,尤其是在照明领域。

而在中国市场,飞利浦对于产品的推新、对于渠道的把关、对于品牌的宣传等等,节奏都把握得非常好。

尽管面临国内一批优质企业的崛起,面临市场环境的风云变化,亦面临一定程度上的市场竞争压力,但在短时期内,飞利浦在中国市场的地位仍难以动摇,而在这段时间,飞利浦显然可以做更多的调整,也有试错的机会。


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发表于 2017-2-17 10:21:41 | 显示全部楼层
飞利浦的灯泡好贵...
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